残り物には福は無い
川上に立つ
下請け仕事が
全て儲からないとか
悪いとかは思いませんが、
少なくとも川上に立つ方が、
川下にいるよりも主導権を
握ることが出来ます。
ただ、川上に立つには
川下にいる側よりも
恐らく何倍もの力と
知力と根気が必要でしょう。
顧客を紹介をしてもらうのではなく
自社で獲得する。
並大抵ではありませんが、
今、こうしたことをやってる一例は、
「公式サイトからの予約が一番安い」
と堂々とうたっているホテルです。
ホテル仲介業者への遠慮も
気遣いもなく、
自社の利益と顧客満足を
両立させる最良の方法でしょう。
ただ、ここまで言い切る背景には
相当の企業努力あってのことで、
誰もが真似できるものでは
ないでしょうね。