ルビコン川を渡る

後戻り出来ない施策

小売業などに多い、

１００円買ったら１ポイント

１００ポイントになったら

１００円引きしますなどの

会員のポイント制。

顧客の囲い込みを目的として、

他店に逃がさないための一つの方法です。

そのポイントが、２倍などになる日を

設けているのも常です。

そして、売り上げが厳しくなると

ポイントを３倍や５倍などにします。

しかし、一度ポイントを上げてしまうと

二度とは元に戻せないのです。

ポイントを上げて（値引きを多くして）

それでも売り上げが芳しくなかったから

やっぱり元に戻すなどとはいかないのです。

それは、顧客からすれば、

「値上げ」としか捉えられないからです。

ポイントを３倍に上げるというのは、

１００円で１円値引きだったのを

３円値引きすることになり

２円は純損失みたいなものです。

１００億売り上げがある店ならば、

２億円も利益が減るのです。

これで売り上げが１０％でも増えなければ、

あとは下り坂まっしぐら...

売れない時に行なう施策は、

値引きではなく、価値の向上であり

その結果の収益向上で、

背水の陣であってはいけないのです。

全部僕がやった失敗ですが（汗）